第2章 饭局？不，是猎杀时刻

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晚上七点，紫荆会所。

林凡还是那身不算名贵的西装，但挺直的脊梁和眼神里的从容，让他站在这里没有丝毫的违和感。

苏晚晴走在他身边，低声地快速交代：“星辉资本的秦雪，圈内人称‘雪公主’，不是因为她娇气，而是因为她眼光毒得像雪原上的猎手，冰冷且直接。她最近砍掉了好几个她认为‘逻辑不通’的项目，作风很强硬。”

林凡点点头，心里默念：“系统，分析‘作风强硬’和‘逻辑不通’在谈判中的典型表现。”

【分析中……‘作风强硬’通常伴随：打断发言、直接否定、提出极端假设。‘逻辑不通’的指责多针对：市场预估过于乐观、盈利模式模糊、团队背景存疑。已为宿主标记常见逻辑陷阱关键词。】

“明白了。”林凡深吸一口气，这哪里是饭局，分明是逻辑的角斗场。

推开包厢门，林凡立刻感受到了主角的存在感。

主位上的女人，目测二十七八岁，一身剪裁利落的藏蓝色西装套裙，没有过多首饰，只有白嫩的手腕上一块百达翡丽名表。她妆容精致，但最慑人的是那双眼睛——像浸在冰水里的黑曜石，正毫不客气地打量着跟进来的林凡。

“苏总，这位是？”秦雪开口，声音清脆，不带什么感情。

“秦总，这是我们公司的项目骨干，林凡。‘星辰’的项目，他居功至伟。”苏晚晴介绍道，语气平静，但“居功至伟”四个字，让秦雪眉梢微挑。

“哦？”秦雪的目光在林凡身上扫了一圈，带着审视，“看来腾飞科技真是藏龙卧虎。坐吧。”

饭局开始，气氛算不上热络。秦雪几乎没动筷子，只是在苏晚晴介绍公司新项目的市场前景时，偶尔抛出几个一针见血的问题。

“苏总，你预估三年内市场份额达到15%，依据是什么？据我所知，行业龙头‘盛邦’目前也才占18%。你这个数据，听起来很美，但缺乏支撑。”秦雪用纸巾擦了擦嘴角，动作优雅，话语却犀利。

苏晚晴正准备解释，林凡却自然地接过了话头。

“秦总，这个数据是基于‘盛邦’目前因机构臃肿，导致的创新乏力和客户流失率逐年攀升计算的。”林凡语气平和，如同在陈述一个客观事实，“我们测算过，他们每年流失的客户中，有至少30%的份额是我们可以精准触达的。此消彼长，三年15%，是一个相对保守的估算。”

秦雪终于正眼看向林凡：“‘机构臃肿’、‘创新乏力’……这些都是很主观的判断。年轻人，投资相信的是数据和逻辑，不是感觉。”

【警告！目标‘秦雪’使用‘偷换概念’，试图将‘基于事实的推论’等同于‘主观感觉’。】

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