第47章 芯火燎原

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与秦雪那场暗流汹涌的晚餐过后，林凡的生活似乎短暂地回归了一种暴风雨前的平静。他心无旁骛地扎进了“芯片破壁”的任务中，这不仅是系统任务，更是腾飞科技能否真正站稳脚跟、摆脱掣肘的关键。

与“芯创未来”的谈判进入了实质性阶段。对方虽然是一家新兴公司，但技术团队颇为扎实，对林凡提出的定制化需求理解深刻，表现出了极大的合作诚意。然而，在涉及到核心知识产权归属、后续迭代开发主导权以及利润分配等关键条款时，双方的拉锯战也变得异常激烈。

谈判会议室里，气氛凝重。

“林总，我们理解腾飞的需求，但芯片架构是我们公司的立身之本，知识产权必须完全归属于我方。”芯创未来的ceo，一位戴着黑框眼镜、气质沉稳的技术出身管理者，态度坚决。

“我们可以接受前期知识产权归属贵方，”林凡手指轻敲桌面，目光锐利，“但腾飞投入了核心的应用场景定义和大量测试数据，后续基于此芯片的迭代开发，我们必须拥有共同主导权，并且享有优先使用权和最惠待遇。否则，我们无法将项目的命脉完全寄托在一款无法自主演进的芯片上。”

这关乎到腾飞长远的技术自主性，林凡寸步不让。

双方你来我往，唇枪舌剑，每一次会议都像是没有硝烟的战争。林凡这边，法务、技术、商务人员轮番上阵，准备充分；芯创未来那边也是据理力争，展现了技术公司的固执与坚持。

【系统：商业谈判技巧经验值+100！检测到宿主在维护核心利益方面表现坚定！奖励：谈判说服力小幅提升！】

就在谈判陷入僵局时，林凡做出了一个大胆的决定。他邀请芯创未来的技术团队，实地参观正在建设中的“智慧园区”示范区，并让他们亲自体验了基于灵境科技技术打造的、几近完整的智能应用场景。

当芯创未来的工程师们亲眼看到他们设计的芯片，在如此复杂、实时要求极高的场景中，如何驱动着整个系统流畅运行，如何解决实际痛点时，他们的眼神变了。他们看到了自己技术的巨大应用潜力和市场价值，这远比纸上谈兵的数据更有冲击力。

参观结束后，芯创未来的ceo主动找到林凡，态度明显软化了许多：“林总，我不得不承认，你们打造的应用生态，为我们芯片的价值提供了最好的证明。我想，我们可以就共同主导权的问题，再深入探讨一下……”

借此契机，林凡顺势提出了一个更宏大的构想——由腾飞牵头，联合灵境科技、芯创未来以及微电子研究所，共同成立一个“智能边缘计算芯片与应用联合实验室”。各方以资金、技术、人才、场景入股，共同研发面向未来智慧城市需求的系列化专用芯片。

这个构想，一下子将单纯的采购关系，提升到了战略合作、利益捆绑、共同发展的层面！

芯创未来看到了绑定腾飞和灵境科技这两个优质客户与场景提供方的巨大前景；灵境科技也能借此机会将技术更深地植入底层硬件；微电子研究所则获得了宝贵的产业化落地渠道。

多方利益在此刻找到了奇妙的平衡点！

谈判僵局迎刃而解，后续的条款洽谈变得异常顺利。联合实验室的框架协议很快敲定，只待细节完善和正式签署。

然而，就在林凡为联合实验室的推进四处奔走时，一个意想不到的拜访打破了平静。

来访者是明薇，明资本的掌门人。她依旧是一身干练的裤装，但眉宇间少了几分之前的锐利，多了些凝重。

“林总，冒昧打扰。”明薇开门见山，“我这次来，是想跟你聊聊韩氏集团的事情。”

林凡心中一动，请她坐下：“明总请讲。”

“韩琛最近日子不好过，‘启航科技’的事情让他焦头烂额。”明薇语气平静，但眼神锐利，“但据我得到的消息，韩天雄那个老狐狸，并没有放弃对付你。他正在暗中接触几家有国资背景的大型系统集成商，试图通过行政和资源手段，将你们腾飞排除在一些重要的区域性‘智慧城市’项目之外。这是想从根本上断你们的粮草。”

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